Делимся опытом

Сайт в интернете-лучший вариант

Вот нашла на просторах инета на каком то форуме интересную информацию, делюсь, может кому пригодится
Структура беседы для привлечения новых Представителей

1. ПРИВЕТСТВИЕ: (варианты)
- «Добрый день, компания AVON проводит рекламную акцию,
вы можете принять в ней участие и получить подарок!»
- «Добрый день, сегодня компания AVON предлагает каталог всем красивым девушкам!»

Когда человек остановился около вас. представьтесь и познакомьтесь: - «Меня зовут Даша. Я — Координатор компании AVON, а вас как зовут?»

2. ВОВЛЕЧЕНИЕ В БЕСЕДУ: (варианты)

Посмотрите...Познакомьтесь...Попробуйте...Обратите внимание...Есть возможность...Получите в подарок...Для такой привлекательной женщины...Вы уже знаете о?...

3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ: (варианты)

- «Какой косметикой вы пользуетесь?»
- «Где вы её приобретаете?»
- «Какие косметические средства вы чаще покупаете?»
- «С какой продукцией AVON вы знакомы?»

- «Что вы знаете о возможности заработать в нашей компании?»
- «Что вы знаете о сотрудничестве с AVON?»
- «Какой дополнительный доход вас интересует?»

4. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВ КОМПАНИИ

- «Вы можете приобретать нашу продукцию для себя со скидкой и регулярно» или
- «Вы можете стать Представителем Компании и получать дополнительный доход.
Насколько вам это интересно?»

5. ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ

Нам приносят на работу — Согласна, но вам приходится ждать, пока вам принесут каталог...вы не будете зависеть от обстоятельств и сможете сделать заказ из нового каталога тогда, когда удобно вам!

Покупает у подруги — А что вы знаете о возможности заработать в нашей компании? Ваша подруга получает продукцию со скидкой и вы тоже имеете такую возможность! Для этого не нужно вкладывать деньги!...
Нет времени — Раньше я тоже думала, что для работы в нашей компании должно быть много свободного времени, но оказалось, что нужно просто взять каталог с собой на работу, к друзьям и этого будет достаточно, чтобы зарабатывать!
Нет денег — Для того, чтобы работать в Эйвон совсем не нужно вкладывать деньги! А я научу вас, как заработать в нашей компании.
Некому предложить — Согласитесь, большинство женщин пользуются декоративной косметикой, а средствами личной гигиены абсолютно все! В каталоге нашей компании очень широкий ассортимент различной продукции, которая обязательно заинтересует любую женщину!
У меня маленький ребёнок — Да, я согласна, что маленькие дети занимают много нашего времени, но вместе с тем у вас есть знакомые, с которыми вы вместе гуляете с детьми, ваши подруги. родственники, которые пользуются косметикой...
Пользуюсь косметикой другой фирмы — Согласитесь, прекрасно, что у нас есть выбор! Возьмите пробный образец нашего нового крема (т/воды, помады) и оставьте, пожалуйста, ваш номер телефона, чтобы я могла узнать ваше мнение о новинке! Ваше мнение для нас очень важно!

6. ПОЛУЧЕНИЕ КОНТАКТНЫХ ДАННЫХ СОБЕСЕДНИКА

- «Оставьте мне свой телефон, чтобы мы могли поговорить о том, что вас заинтересовало в каталоге. Ваше мнение очень важно для нас» или - «По какому телефону мне лучше вам позвонить?» или - «Давайте обменяемся телефонами?»

7. ЗАВЕРШЕНИЕ БЕСЕДЫ.

- « Спасибо, что уделили мне время. До завтра» или - « Приятно было с вами пообщаться. Завтра я вам обязательно позвоню».